Hva er Digital annonsering og hvordan fungerer det?

Kort oppsummert:

1. Hva er prestasjonsbasert markedsføring?
2. Er prestasjonsbasert markedsføring kun egnet for e-handel?
3. Hva består prestasjonsbasert markedsføring av? Sosiale medier, Google Ads og andre kanaler
4. Performance marketing-kampanjer – ideer til hvordan du kan implementere ulike formater
5. Nyttige verktøy for prestasjonsbasert markedsføring – eksempler
6. Faktureringsmodeller innen prestasjonsbasert markedsføring. Hvordan måler man kampanjens effektivitet?
7. Effektivitet i prestasjonsbasert markedsføring – lønner det seg?
8. Prestasjonsbasert markedsføring – hva betyr det i praksis?
9. Trender innen prestasjonsbasert markedsføring
10. Essensen av prestasjonsbasert markedsføring
11. Prestasjonsbasert markedsføring – hvorfor finnes det?
12. Prestasjonsbasert markedsføring – hvordan bruke det?
13. Hvilken markedsføringsmetode bør jeg velge?
14. Vanlige spørsmål om prestasjonsbasert markedsføring
1. A. Hva er prestasjonsbasert markedsføring?
2. Hvem kan dra nytte av prestasjonsbasert markedsføring?

Det kan ofte være komplisert å fastslå de konkrete effektene av markedsføringsaktiviteter. Vi investerer, vi venter på rapporter og analyser og synes likevel det er vanskelig å fastslå klart og tydelig om en langsiktig strategi lønner seg. Det finnes imidlertid en type nettannonsering som kan anses å være beregnet på ren fortjeneste – det høres i hvert fall fristende ut. Hvis du ennå ikke har hørt om prestasjonsbasert markedsføring – hva det er og hvordan du kan bruke det i praksis – er det på høy tid! Det er nemlig ikke uten grunn at dette er en av de mest populære annonseringsløsningene i dag, og den blir stadig viktigere.

Hva er en resultatbasert markedsføringskampanje?

Prestasjonsbasert markedsføring handler om å utforme og gjennomføre en strategi som tar sikte på å oppnå best mulig resultater med et gitt reklamebudsjett.

Egner prestasjonsbasert markedsføring seg bare for netthandel?

Prestasjonsbasert markedsføring er spesielt populært innen e-handel. I praksis kan imidlertid alle bedrifter som driver virksomhet på nettet, velge å implementere denne typen strategi for å skape synlighet, trafikk og konverteringer.

Hva er prestasjonsbasert markedsføring? Sosiale medier, Google Ads og andre kanaler – Betalt annonsering , Google Annonsering, Annonsering på sosiale plattformer

Det norske navnet forklarer allerede mye – prestasjonsbasert markedsføring, dvs. markedsføring som fokuserer på et reelt resultat. Den konkrete, målbare effekten, som er hovedmålet med prestasjonsbasert markedsføring, kan ta mange former. Det handler om å engasjere og få målgruppen til å utføre en handling, definert av annonsøren. Dette trenger ikke nødvendigvis å være kjøp av et produkt eller en tjeneste, men kan like gjerne være å melde seg på et nyhetsbrev, laste ned en fil eller fylle ut et skjema. Det handler altså ikke så mye om å bygge opp et bestemt image, som er vanlig i markedsføring, men mer om å bruke det til å oppnå de ønskede resultatene.

I løpet av de siste tiårene har det blitt utviklet mange former for markedsføring av tjenester og produkter som tilbys på nettet som en del av internettmarkedsføringen. Noen av dem har allerede blitt kanoner, og praktisk talt alle som driver en lønnsom virksomhet på nettet – enten de eier en blogg, en nettbutikk eller en hvilken som helst annen type nettsted – kjenner dem i det minste fra rykter. De fleste av disse bruker dem aktivt. Disse inkluderer:

Posisjonering i videste forstand
Bruk av Google AdWords
Samarbeid med prissammenligning nettsteder
Opprettelse av YouTube-kanaler
Opprettelse av temablogger
Opprettelse av nyhetsbrev og mye mer

Svært mange som ønsker å drive forretning på nettet, velger ulike typer løsninger bare fordi de har hørt gode tilbakemeldinger om hvor effektive de er. Mange av disse verktøyene er faktisk effektive, men spørsmålet er når? Det er tross alt mulig å bruke et stort budsjett på reklame på Internett av samme type som har gitt naboen stor salgssuksess, uten å tjene noe selv. Det er her Performance Marketing kommer til unnsetning. Det er verdt å sette seg inn i det, for kunnskap om dette er spesielt verdifullt i en tid med enorm konkurranse.

I dag kombinerer de fleste bedrifter som opererer på nettet, ulike markedsføringsaktiviteter og undersøker hvor effektive de er. Ett område er prestasjonsbasert markedsføring – et eksempel på bedriftsmarkedsføring som først og fremst fokuserer på å engasjere mottakeren og få vedkommende til å utføre en bestemt handling. Annonsøren betaler kun for et bestemt resultat – for eksempel at mottakeren klikker på en sponset lenke, laster ned en mobilapp, melder seg på et arrangement, fyller ut et kontaktskjema eller til og med kjøper et produkt eller legger inn en bestilling. Slike løsninger blir stadig mer populære, og det dukker stadig opp nye trender, så la oss ta en titt på de mest populære ideene innen prestasjonsbasert markedsføring, nyttige verktøy og hvor effektiv denne typen markedsføring er.

Performance marketing-kampanjer – ideer til implementering av ulike formater

Når strategien er utarbeidet og analyseverktøyene er valgt, er det på tide å velge ut konkrete ideer til prestasjonsbasert markedsføring, dvs. reklameformer. Også her har vi ganske stor frihet. De mest brukte områdene for salgsfremmende aktiviteter inkluderer:

Annonsering i sosiale medier – På Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn eller Twitter. Med store muligheter for presis målretting,
Google Ads – annonser i form av sponsede lenker som vises i de første søkeresultatene i en søkemotor, og som faktureres for faktiske klikk (kostnad per klikk-modell) eller visninger (kostnad per mil);
Influencer-markedsføring – det blir stadig vanligere å samarbeide med influencere som promoterer bestemte produkter eller tjenester i sine egne kanaler i sosiale medier, og som faktureres etter en effektivitetsmodell (f.eks. per henvendelse eller bestilling fra en kunde);
E-postmarkedsføring – en løsning som kanskje brukes litt sjeldnere enn tidligere, men som fortsatt er svært populær og effektiv. Eksempler på dette er e-poster, f.eks. i form av nyhetsbrev, som informerer om kampanjer eller rabatter og inneholder relevante lenker til annonsørens nettsted.
Affiliate-programmer – samarbeid med bloggere eller vloggere som deler selskapets reklamebannere på nettsidene eller kanalene sine, med provisjonsbasert fakturering;
Prissammenligningssider – markedsføring av produkter eller tjenester på populære prissammenligningssider, skreddersydd for et spesifikt tilbud eller et selskaps produktutvalg, vanligvis med en kostnad-per-klikk-modell.

Nyttige verktøy for resultatbasert markedsføring – eksempler

Før man velger en spesifikk kampanje, må man analysere virksomhetens form, dens særtrekk, bransje og konkurransesituasjon, tidligere og pågående markedsføringsaktiviteter og selskapets kortsiktige og langsiktige mål. På dette stadiet bør man også velge analytiske og diagnostiske verktøy for å overvåke effektiviteten av kampanjen, hvordan nettstedet fungerer, trafikken på det eller hvilke meninger og anmeldelser som vises på nettet. De mest populære verktøyene er for eksempel

Google Analytics – et uunnværlig statistikkverktøy for deg som selger på nettet. Med dette verktøyet kan du nøye analysere alle aktiviteter på nettstedet ditt, bestemme konverteringsfrekvensen osv. og dermed sjekke om spesifikke ideer for prestasjonsmarkedsføring har vist seg å være vellykkede.
Semstorm – er også en multifunksjonell løsning som lar deg analysere nettstedets synlighet i søkemotorer, sjekke antall søk og undersøke konkurrentene dine i detalj.
SentiOne – et verktøy for å overvåke merkevareimaget ved å spore informasjon om et bestemt selskap på nettet og i sosiale medier.
SimilarWeb – gir et innblikk i statistikken for nettsteder og mobilapplikasjoner (f.eks. antall besøk, i hvilken retning brukeren beveger seg etter å ha forlatt nettstedet, inngangskilder, annonser som vises i søkeresultater og displaynettverk).

Faktureringsmodeller for prestasjonsbasert markedsføring. Hvordan måle kampanjens effektivitet.

I denne typen reklamekampanjer er også selve faktureringssystemet tydelig. Før du velger et slikt system, er det viktig å analysere nøye hva prestasjonsbasert markedsføring kan oppnå mest effektivt for bedriften vår. Følgende alternativer er tilgjengelige:

CPC kostnad per klikk: en avgift for å klikke på et banner eller en reklamelenke som fører deg til et nettsted;
CPC cost-per-call: kostnad per anrop som foretas
CPL cost-per-lead: et bestemt beløp for innhenting av data per kunde (dette kan skje ved å melde seg på et nyhetsbrev, men også ved å registrere seg på nettstedet eller svare på en tilgjengelig undersøkelse);
CPA cost-per-action: betaling for en bestemt handling etter å ha sett annonsen (flere alternativer for dette er akseptable, det kan for eksempel være å sende en forespørsel om et tilbud på en tjeneste, be om en returkontakt);
COP cost-per-order: et gebyr for å legge inn en spesifikk bestilling;
CPS cost-per-sale: salgsgebyr, provisjonsbasert;
model hybrydowy: kombinere faktureringsformene beskrevet ovenfor, f.eks. CPC og CPS, CPC og CPM osv.

Valget av en bestemt modell avhenger selvsagt av virksomhetens spesifikasjoner (i e-handelsbransjen vil det fungere å få brukerne til å fullføre bestillinger, men i oversettelses bransjen kan det for eksempel være ganske effektivt å sende en forespørsel om et tilbud), det spesifikke budsjettet og andre markedsføringsaktiviteter i selskapet (både tidligere og nåværende).

Effektivitet i prestasjonsbasert markedsføring – lønner det seg?

Uansett hvilke eksempler på prestasjonsbasert markedsføring du velger for kampanjen din, kan du dra nytte av verdifulle fordeler. Det er utvilsomt fristende at det er så enkelt å vurdere effekten av individuelle markedsføringsaktiviteter, som ellers ofte er tvilsomme. Vi får et vell av informasjon om målgruppen, dens vaner og behov, trafikk på nettstedet og kjøp forløp. Vi kan trygt allokere reklamebudsjettet på grunn av de nesten umiddelbare resultatene i form av konkrete salg eller leads.

Performance marketing gjør det også mulig å endre kampanjer raskt når behovet oppstår. Avkastningen på denne investeringen er transparent og ofte mye høyere enn ved andre markedsføringsaktiviteter. Det handler ikke om å bygge et image, men om en konkret, nødvendig effekt. Så lønner det seg? Hvis vi velger de riktige reklamekanalene, optimaliserer kampanje kostnadene, analyserer potensielle kunder nøye og effektivt overvåker gjennomføringen av strategien for resultatbasert markedsføring – så absolutt.

Prestasjonsbasert markedsføring – hva betyr det i praksis?

Strategien for resultatbasert markedsføring – det som vil avgjøre om en reklamekampanje blir vellykket – bør innledes med en grundig analyse av dataene, noe som vil gjøre det lettere å velge nyttige verktøy og markedsføringskanaler. Utvalget av muligheter er for tiden svært stort. Vi kan for eksempel bruke de populære Google Ads (i form av sponsede lenker som vises i de første resultatene av et Google-søk), Facebook Ads (sponsede innlegg som vises i nyhetsstrømmen), affiliate-nettverk (dvs. affiliate-programmer som tillater eksterne, tematisk relaterte blogger eller nettsteder å vise annonser, f.eks. i form av bannere).

Det er viktig å ha de riktige analyseverktøyene på plass for å kunne vurdere og optimalisere kampanjekostnadene. Avhengig av målgruppe, faktureringsmodell, valgte kanaler eller type nettsted kan dette være f.eks: Google Analytics, Semstorm, Senitone eller Gemius Shop Monitor. Vi kan f.eks. spore spesifikke aktiviteter fra brukere på nettstedet, kanaler som konverterer, sjekke konkurranseevne, effektiviteten til reklamene, tilbakemeldinger fra kunder osv.

Trender innen resultatbasert markedsføring

Hva er prestasjonsbasert markedsføring i dag? Hva er trendene? Dette er legitime spørsmål, ettersom populariteten til denne typen reklame gjør at nye former for markedsføring er i rask utvikling. Mange av oss har riktignok allerede observert en nesten universell løsning, nemlig samarbeid med influencere – aktive på Instagram, bloggere eller vloggere som villig reklamerer for produkter eller tjenester fra utvalgte merkevarer, og som faktureres etter prestasjonsmodellen. Det faktum at vi i stadig større grad bruker mobile enheter (spesielt smarttelefoner), har utvilsomt en innvirkning på utviklingen av kampanjer som er spesielt designet med tanke på dette – for eksempel hvis den ønskede handlingen er at brukeren laster ned en spesiell app.

Raske resultater, god målbarhet, effektiv overvåking av kampanjer og maksimal utnyttelse av bedriftens budsjett – alle disse faktorene forklarer den økende populariteten til prestasjonsbasert markedsføring, så det er verdt å følge nøye med på utviklingen og i det minste prøve en av de ulike annonsering løsningene som finnes.

Essensen av resultatbasert markedsføring

Det er verdt å forstå hva denne formen for markedsføring egentlig er. Begrepet performance på engelsk betyr blant annet effektivitet, men også resultater. Vi er kjent med mange kanaler, inkludert de som er nevnt ovenfor, der kostnadene for annonsering avhenger av antall treff på en side eller for eksempel klikk på et banner. Disse kan være svært effektive, men kan også – nesten ikke i det hele tatt – omsettes til fortjeneste, til tross for det høye antallet betalte klikk.

Det er riktig at alle besøk på et nettsted, også de som skjer gjennom ulike typer annonsering, har en positiv innvirkning på nettstedets synlighet på nettet, men er dette den mest kostnadseffektive løsningen? I noen tilfeller vil denne typen annonsering være det optimale valget og resultere i økt salg, men det er ikke tilfelle i alle tilfeller. I mellomtiden kan såkalte nettstedstreff genereres på en mye billigere måte. I tillegg til de nevnte «betalte klikkene» finnes det en hel rekke andre kanaler for annonsering som må analyseres for hvert enkelt nettsted. Da er det greit å kjenne til begrepet Performance Marketing.

Prestasjonsbasert markedsføring – hvorfor finnes det?

Performance Marketing er til for å øke fortjenesten direkte. Det omfatter en rekke aktiviteter som ikke nødvendigvis er begrenset til nettbaserte aktiviteter, og som har som mål å generere reelle inntekter. Med prestasjonsbasert markedsføring betaler du ikke bare for «likes» eller klikk, som ofte er unyttige. Dette gjør denne formen for markedsføring spesielt effektiv og attraktiv. Spesielt i dag, når mange bedrifter på grunn av midlertidige nedleggelser har måttet redusere ressursene til markedsføring og annonsering betraktelig, er det vanskelig å ta sjanser på disse områdene ved hjelp av «prøve og feile»-metoden.

I performance marketing analyserer et team av spesialister nøye selskapets potensial og muligheter og de beste salgskanalene. De eliminerer de virkemidlene som ikke har gitt målbare resultater eller som ikke er lovende, i løpet av en reklamekampanje. Naturligvis foreslår de effektiv «skreddersydd reklame» – nøyaktig tilpasset behovene til den spesifikke merkevaren.

Hvordan bruke Performance Marketing?

Ved bruk av prestasjonsbasert markedsføring er det ingen grunn til å tro blindt på løfter som kan vise seg å være ubegrunnede. Man kan virkelig stole på denne formen for markedsføring av tjenester og produkter, ettersom annonsøren i praksis går hånd i hånd med kunden. De som står bak kampanjene, har mulighet og en rekke verktøy til å analysere effekten av en kampanje, noe de kan presentere for kundene med jevne mellomrom. I tillegg vet de nøyaktig hvordan de kan øke salget av et bestemt varemerke ytterligere takket være dataene de innhenter.

Hvilken markedsføringsmetode skal du velge?

I usikre tider er det ikke bare forbrukere, men også entreprenører som «ser hver krone to ganger». Sistnevnte lurer på hva de kan spare på, og om det i det hele tatt er verdt å investere i reklame som kan vise seg å være ineffektiv. Eller er det bedre å ta en risiko og håndtere markedsføringen selv? Prestasjonsbasert markedsføring er et godt alternativ for bedrifter som til tross for mange anstrengelser ikke genererer tilstrekkelig fortjeneste. Som oftest dreier det seg om bedrifter med stor konkurranse, men også bedrifter i nisjebransjer. Det er imidlertid verdt å ta vare på posisjoneringen av nettstedet fra begynnelsen av. På den måten kan du jobbe med synlighet på lang sikt.

Vanlige spørsmål om prestasjonsbasert markedsføring

Hva er resultatbasert markedsføring?

Prestasjonsbasert markedsføring handler om å utforme og gjennomføre en strategi som tar sikte på å oppnå best mulig resultater med et gitt reklamebudsjett på 1 eller flere plattformer.