Selv om boliger til salgs og til leie nå er blitt svært populære og raskt finner en kunde, finnes det fortsatt eiendomsmeglerkontorer og -byråer. Hvordan kan eierne annonsere for sine tjenester på nettet, og hvordan når de ut til målgruppen? Hvordan markedsføre spesifikke tilbud for salg og utleie av leiligheter og hus?

La oss ta en titt på effektive måter å annonsere for eiendomsmeglere på.

Annonsering av eiendomsmeglere på Internett – utfordringer

Hva er problemene og utfordringene med å annonsere for eiendomsmeglere og eiendomsmeglerforetak på nettet?

• Kundehenvendelse og -anskaffelse – mange som ønsker å selge eller leie ut en bolig, velger å gjøre det på egen hånd uten å samarbeide med et eiendomsmeglerfirma.
• De høye kostnadene ved Google-annonser – utgiftene for et enkelt klikk kan være ganske høye, men på den annen side kan en kunde som skaffes ved hjelp av en Google-annonse, gi en svært høy fortjeneste.
• Behovet for å annonsere og markedsføre ikke bare selve eiendomsmeglerfirmaet, men også spesifikke salgs- eller leietilbud.
• Behovet for å utarbeide gode bilder og en detaljert beskrivelse av hvert enkelt tilbud.
• Uregelmessige inntekter – i en periode kan et eiendomsmeglerfirma tjene mye, mens det i en annen periode ikke tjener noe som helst på grunn av manglende salg eller utleie av eiendom i en gitt periode.

Hvordan annonsere for et eiendomsmeglerfirma? Tilgjengelige alternativer

Internettmarkedsføring for et eiendomsmeglerfirma er først og fremst posisjonering på nettstedet og Google Ads. Alle eiendomsmeglere bør også ha et Google My Business-kort.

La oss se på hvordan man kan gjennomføre de ulike markedsføringsaktivitetene for eiendomsmeglere.

Annonsering for eiendomsmeglere. Nettstedsposisjonering

Posisjonering av et eiendomsmeglerbyrås nettsted er en av de mest effektive og langsiktige måtene å markedsføre kontoret og tilbudene om salg eller utleie av leiligheter og hus eller utleie eller salg av tomter på. Hvorfor velge posisjonering hos et SEO-byrå? Fordi:

• med SEO når du kunder som leter etter et eiendomsmeglerfirma,
• takket være SEO får du verdifull trafikk til eiendomsmeglerens nettsted,
• gjennom SXO (Search Experience Optimisation) får du flere kunder fra den samme trafikken,
• Ved å samarbeide med et anerkjent SEO-byrå vil et team av spesialister (spesialist på kundesuksess, SEO-spesialist, spesialist på innholdsmarkedsføring, spesialist på lenkebygging) overvåke nettstedet ditt
• Ved å samarbeide med et SEO-byrå får du regelmessige rapporter om nettstedets synlighet, trafikk osv.

Hvordan ser prosessen med å posisjonere et eiendomsmeglernettsted ut? Den omfatter følgende elementer:

• revisjon av nettstedet og konkurranseanalyse
• valg av søkeord og oppbygging av nettstedets struktur
• planlegging og oppretting av innhold
• anskaffelse av inngående lenker
• teknisk optimalisering
• konverteringsoptimalisering og UX.

Reklame for eiendomsmeglere. Revisjon og analyse av konkurranse i posisjonering

Den første fasen av SEO-arbeidet for et eiendomsmeglerfirma er en SEO-revisjon av kundens nettsted og en analyse av konkurrentenes aktiviteter. SEO-revisjonen omfatter en analyse av nettstedet med hensyn til:

• synlighet og trafikk fra organiske resultater
• genererte konverteringer
• søkeord som siden er synlig for
• teknisk optimalisering av nettstedet
• antall og kvalitet på inngående lenker
• sidestruktur.

Konkurrentanalyse i SEO består i å undersøke hvem som er kundens målkonkurrenter og hvordan de utfører SEO-aktiviteter. I løpet av analysen finner SEO-spesialisten svar på følgende spørsmål:

• hvilken synlighet og trafikk konkurrentene genererer
• hvor konkurrentene får inngående lenker fra
• hvordan konkurransen bygger opp strukturen på nettstedet
• hvordan bygger konkurrerende eiendomsmeglere opp strukturen på nettstedet
• hvilke søkeord posisjonerer konkurrerende eiendomsmeglere seg på
• hvordan konkurrerende selskaper optimaliserer sidene sine rent teknisk]hvordan konkurrerende meglerfirmaer optimaliserer konvertering og UX

Under både nettstedskontrollen og konkurranseanalysen bruker SEO-spesialisten sin kunnskap og erfaring, samt SEO-verktøy som Senuto, Ahrefs, Semstorm og Surfer.

Vurderer du å implementere SEO?

Hvordan annonsere for et eiendomsmeglerfirma? Velge nøkkelord og bygge en sidestruktur for SEO

Det finnes ingen SEO uten søkeord. Hvordan ser en strategi for søkeordfraser ut når det gjelder markedsføring av eiendomsmeglerkontorets nettsider?

• Bruk nøkkelord fra lokal posisjonering, f.eks. ved å inkludere navnet på byen eller distriktet, f.eks. eiendomsmegling Poznań Jeżyce.
• For en generell søkeordfrase, f.eks. eiendomsmegler Warszawa, bør du kun markedsføre hjemmesiden.
• Se etter søkeord med høy popularitet og lav eller middels konkurranse (spesielt i begynnelsen).
• Se etter nøkkelord med lang hale som gjenspeiler SEO-søkeintensjonen.
• Bruk Googles søkeordplanleggingsverktøy til å søke etter søkeordfraser.

Hvis du overlater plasseringen av eiendomsmeglernettstedet ditt til byrået vårt, vil du motta en liste over søkeordfraser som SEO-spesialisten vil plassere nettstedet ditt for. På bakgrunn av dette vil SEO-spesialisten også planlegge strukturen på nettstedet ditt, slik at det ikke oppstår kannibalisering av søkeord. Hvordan bør strukturen på et eiendomsmeglernettsted se ut?

• Det bør opprettes en egen landingsside for hver tjeneste.
• Det bør opprettes en egen landingsside for eiendommer i hver by.
• Hver annonse bør plasseres under sin egen URL.

Hvordan markedsføre et eiendomsmeglerkontor med innhold?

Innholdsmarkedsføring er en bærebjelke i SEO for eiendomsmeglerkontorer. Hver underside som skal indekseres av Google, må inneholde verdifullt innhold som vil interessere publikum og overbevise dem om å investere. Derfor omfatter innholdsmarkedsføring for eiendomsmegleres nettsider blant annet:

• innhold til bloggen
• innhold til tilbudssidene – tilbud for bestemte byer, tilbud på bestemte leiligheter, hus,
• innhold til hjemmesiden.

Utfordringen med å lage innhold for eiendomsmeglere er å beskrive tilbudet på en slik måte at det er attraktivt. Innholdet i tilbudet bør omfatte både tekniske elementer og aspekter som beskrivelse av beliggenhet og omgivelser, tilgjengelige transportmidler, parkering osv. Det lønner seg å involvere et eiendomsmeglerbyrå i utarbeidelsen av innholdet. Du kan sende spesialisten på innholdsmarkedsføring materiale og informasjon om den aktuelle eiendommen, slik at han eller hun kan lage en verdifull tekst basert på dette. Hva er verdt å tenke på når det gjelder innholdsmarkedsføring for eiendomsmeglere? Blant annet:

• bruk av fordelaktig språk
• bruke nøkkelfraser på en naturlig måte
• sørge for at innholdet er lettlest ved hjelp av fet skrift, kuler, overskrifter osv.

Hvordan markedsføre et eiendomsmeglerfirma? Teknisk SEO

Teknisk SEO er en minst like viktig del av markedsføringen av eiendomsmeglere og -byråer. Det dreier seg om teknisk optimalisering av nettstedet som gjør det enklere for Googles roboter å indeksere sidene og for brukerne å navigere på sidene. Som en del av den tekniske optimaliseringen utfører vi bl.a:

• analyse og forbedring av viderekoblinger
• analyse og forbedring av kanoniske lenker
• verifisering av at en side ikke er ekskludert fra indeksering
• optimalisering av tittel og beskrivelse på hver underside
• optimalisering av nettadresser
• forbedring av sidehastigheten
• mobiloptimalisering av nettstedet
• opprettelse av en robots.txt-fil og et nettstedskart og legge det til i Google Search Console.

Vil du optimalisere nettstedet ditt bedre?

Annonsering for eiendomsmeglere. Anskaffelse av inngående lenker i SEO

Antallet og kvaliteten på inngående lenker er en av de viktigste rangeringsfaktorene i SEO. Når du samarbeider med et SEO-byrå, gjør byrået det selv:

• bygger opp nettstedets lenkeprofil, f.eks. fra egne tilbakekoblinger, nettfora og sosiale medier
• kontrollerer om nettstedet har blitt filtrert på grunn av en spammy lenkeprofil, og fjerner om nødvendig skadelige lenker på dine vegne
• analyserer graden av lenkevekst og kontrollerer den slik at lenkene ikke vokser for mye på kort tid,
• kommer med forslag til hvordan du kan skaffe nye lenker.

Hvordan utarbeider og markedsfører jeg en spesifikk eiendomsannonse?

Når du annonserer for et eiendomsmeglerfirma, er det også viktig å forberede hvert tilbud på riktig måte. Det bør inneholde

• en omfattende beskrivelse av eiendommen og dens beliggenhet
• attraktive bilder av eiendommen både innvendig og utvendig
• en plantegning av eiendommen

Lokal posisjonering for eiendomsmeglerkontorer

Eiendomsmeglerkontorer bør først og fremst satse på lokal posisjonering. For å oppnå dette bør de ha et Google Moja Firma-visittkort. Hvis du har flere kontorer, bør du lage et eget visittkort for hvert av dem og fylle det ut med den viktigste informasjonen:

• nøyaktig adresse
• kontaktnummer
• åpningstider
• bilder eller til og med en virtuell omvisning

Sørg også for å få tilbakemeldinger om eiendomsmeglerfirmaet ditt fra ekte kunder. Ta en titt på viktigheten av serviceomtaler i lokal SEO.

Hvis du formidler eiendommer i ulike byer, bør du opprette en egen landingsside for hver by.

Annonsering for eiendomsmeglere og meglere i Google Ads

Nettstedsposisjonering gir ikke resultater umiddelbart – du må vente minst noen måneder på dem. Hvis du vil øke eiendomsmeglerfirmaets synlighet på nettet raskere, bør du satse på Google Ads. Det er en betalt kampanje på Google og partnernettsteder som lar deg øke trafikken på nettstedet, nå målrettede brukere, øke salget og bygge merkevarebevissthet. La oss finne ut hvilke Google Ads-formater du bør velge for ditt eiendomsmeglerfirma.

Ønsker du å nå ut til nye målgrupper raskt?

Annonsering for eiendomsmeglere i søkenettverket

Den beste formen for Google Ads for eiendomsmeglere er annonsering i søkenettverket. Dette er reklame som vises som et resultat av brukernes søk i Googles søkemotor. Hvordan utarbeider du en slik annonse?

• Sørg for at annonsen har en attraktiv tekst og en oppsiktsvekkende overskrift.
• Målrett annonsen mot relevante søkeord – se etter ord med lav og middels konkurranse, lav pris per klikk og høy popularitet.
• Unngå å annonsere på generiske søkeord som sier lite om søkeintensjonen, f.eks. eiendomsmegler uten bynavn.
• Optimaliser kampanjen kontinuerlig med tanke på kostnader, konverteringer osv.
• Legg til ekskluderingsord som du ikke vil vises på, slik at du ikke kaster bort budsjettet.
• Målrett annonseringen etter sted og enhet.
• Målrett annonseringen mot brukere med bestemte interesser eller inntektsnivåer (dette er spesielt viktig for luksusmeglere).

Den mest effektive nettmarkedsføringen er en kombinasjon av Google Ads og SEO.

Remarketing for eiendomsmeglere på internett

En annen effektiv form for Google Ads for eiendomsmeglere er remarketing. Dette er et reklamebudskap som når ut til brukere som allerede har besøkt nettstedet ditt, men som ikke har fullført et bestemt mål, f.eks. ikke sendt en forespørsel eller fylt ut et kontaktskjema. For å sette opp en remarketingkampanje må du samle inn kundedata (informasjonskapsler) og deretter nå de brukerne som har besøkt nettstedet ditt i løpet av en viss tidsperiode, f.eks. i løpet av de siste 30 dagene.

Andre Google Ads-formater for eiendomsmeglere

Det finnes flere typer Google Ads som du kan bruke til å markedsføre eiendomsmeglerfirmaet ditt. Disse er:

• grafisk annonsering i Googles annonsenettverk
• videoannonsering
• smarte kampanjer

Hvordan annonserer eiendomsmeglere? Konverteringsoptimalisering og SXO

Hvis du samarbeider med et SEO-byrå, kan du også få konverteringsoptimalisering og SXO som en del av SEO-arbeidet. Dette innebærer at en spesialist vurderer nettstedet ditt for å finne løsninger som sikrer at du får flere kunder. Han eller hun kan foreslå ting som f.eks:

• endre menystrukturen,
• legge til et kontaktskjema på hver av boligannonsesidene,
• forkorte kontaktskjemaet
• øke hastigheten på nettstedet,
• forbedre nettstedets ytelse på mobile enheter,
• endring av innhold og plassering av CTA-er.

Markedsføring av et eiendomsmeglerfirma på sosiale medier

Hvordan markedsfører du eiendomsmeglerfirmaet ditt i sosiale medier? En effektiv måte er Facebook-annonser. La oss se på hvordan du setter sammen en annonsekampanje på Facebook og Instagram som er skreddersydd for et eiendomsmeglerfirma.

• Opprett en annonse som har som mål å skaffe potensielle kunder – når brukeren klikker på annonsen, blir vedkommende ført til et kontaktskjema.
• Annonser for spesifikke salgstilbud på Facebook og Instagram.
• Målrett annonsering etter sted for å nå brukere som kan ha en reell interesse for boligannonser i ditt område.
• Bruk målretting etter inntekt, spesielt hvis du annonserer for premium-eiendommer.
• Bruk atferdsbasert målretting for å nå personer i en bestemt livssituasjon – for eksempel forlovede eller gifte.
• Bruk målretting basert på brukeratferd – på denne måten når du personer som søker etter boligannonser på nettet.
• Lag retargeting-annonser ved hjelp av Facebooks Pixel og nå personer som har besøkt siden din, men ikke fylt ut kontaktskjemaet.
• Fremhev egenskapene til bestemte eiendommer i innholdet ditt.
• Invester i videoannonsering.
• Sørg for at du har bilder av høy kvalitet knyttet til annonsene dine.
• Velg riktig mål for annonseringskampanjen din på Instagram og Facebook – det kan være trafikk, konverteringer, leads og side-likes.
• Vurder å annonsere på InstaStories.

Hvordan annonserer du mot eiendomsmeglere? Oppsummering

Å overlate eiendomsmeglerannonsering til et profesjonelt SEO-byrå og et Google Ads- og Facebook Ads-byrå er en mulighet til å øke trafikken og inntektene på nettstedet. Vær imidlertid oppmerksom på at mens du kan merke effekten av Google Ads relativt raskt, må du vente på resultatene av SEO for eiendomsmeglernettsteder. Men det lønner seg, for i det lange løp vil du få flere kunder til samme pris. Bruk våre tips til å bygge opp et image som ekspert og leder i din bransje.