Få fart på veksten med b2b leadsgenerering

Å bygge opp en sterk portefølje av leads er avgjørende for B2B-suksess, men det kan være både tid- og ressurskrevende å generere kvalifiserte leads. Hvis du sliter med å fylle salgstrakten med kvalifiserte leads, bør du vurdere å inngå et samarbeid med et selskap som genererer B2B-leads. 

Studier har vist at outsourcing av leadgenerering gir 43 % bedre resultater enn å skaffe leads internt. 

Et byrå som oss har datadrevne strategier for å nå riktig målgruppe og tiltrekke seg kvalifiserte leads. Vi hjelper deg med å generere flere leads enn du kunne ha gjort selv, og forbedrer resultatene og salget ditt.

Andre fordeler du får ved å samarbeide med et B2B byrå, er blant annet:

• Bedre kvalitet på potensielle kunder.
• Tilgang til ekspertkunnskap.
• Økt salg.
• Økt avkastning på markedsføringen.
• Tilgang til de nyeste verktøyene og teknologiene.
• Mulighet til å spore kampanjens resultater.
• Mulighet til å skalere innsatsen for å generere leads etter behov.

Innholdsmarkedsføring er en viktig del av enhver B2B-strategi for leadgenerering. Med innholdsmarkedsføring kan du tiltrekke, engasjere og ta vare på potensielle kunder ved å gi dem verdifullt og informativt innhold gjennom hele kundereisen. 

Slik lager du en vinnende B2B-strategi for innholdsmarkedsføring som bidrar til å generere leads:

• Kjenn målgruppen din: Forstå målgruppens problemstilling, kjøpsreisen og hvilken type innhold de ønsker seg for å finne løsninger som treffer dem. 
• Lag målrettet innhold: Utvikle verdifullt innhold (f.eks. blogginnlegg og landingssider) som dekker spesifikke behov på hvert trinn i kjøpsreisen.
• Optimaliser innholdet: Integrer relevante søkeord i innholdet for å sikre at målgruppen finner det i søkeresultatene.
• Markedsfør og distribuer: Bruk sosiale medier, e-postmarkedsføring og bransje-oppdateringer til å distribuere innholdet og nå ut til et bredere publikum.
• Spor og analyser: Mål resultatene av innholdet ditt regelmessig, og finpuss strategien basert på innsikten du får, slik at du hele tiden kan forbedre resultatene.

Sosiale medier er ikke bare for B2C-selskaper. Det er et verdifullt verktøy for B2B-bedrifter til å distribuere innhold, bygge nettverk og komme i kontakt med potensielle kunder. Slik utnytter du sosiale medier til å generere B2B-leads:

1. Fokuser på B2B-fokuserte plattformer som LinkedIn og bransjespesifikke nettsamfunn der målgruppen din er aktiv.
2. Ha en robust innholdsstrategi som går lenger enn bare å dele informasjon. Del bransje-informasjon og delta i relevante diskusjoner med målgruppen.
3. Bruk annonseringsverktøy for å finne verdifulle B2B-leads.
4. Bruk de innebygde funksjonene for leadgenerering på sosiale plattformer til å samle inn informasjon om leads direkte på plattformen.

Lead nurturing er en prosess som går ut på å bygge relasjoner med potensielle kunder over tid, gi dem verdifull informasjon og veilede dem gjennom kjøpsreisen.

De fleste B2B-kjøpere er ikke klare til å ta en kjøpsbeslutning med en gang. De trenger tid til å undersøke, forstå behovene sine og sammenligne ulike løsninger. De må også diskutere med andre interessenter før de bestemmer seg for et produkt eller en tjeneste. Derfor er B2B-salgssyklusen vanligvis lengre. 

Hvis du henvender deg til bedriftskunder, er det viktig å segmentere dem basert på interesser og demografi slik at du kan nå dem på en effektiv måte. 

Du bør pleie dem ved å levere relevant innhold som er skreddersydd for deres interesser og behov på hvert trinn i salgstrakten. Implementer automatiserte arbeidsflyter for e-post for å holde dem engasjerte og få dem til å konvertere. 

I tillegg bør du tilby verdi på hvert trinn. I stedet for salgsfremmende innhold bør du gi dem verdifull informasjon, for eksempel kundehistorier eller rapporter om trender i bransjen.