Konverter ideelle kjøpere med Account-based Marketing (ABM)

Tradisjonell markedsføring kan av og til føles som å kaste ut et bredt nett og håpe på noen få gode fangster. account-based marketing snur dette på hodet, og gir deg mulighet til å fokusere på kunder med høy verdi.

Hvorfor vurdere ABM? Fordi det prioriterer kvalitet fremfor kvantitet. Tenk deg effekten av å sikre deg bare en håndfull kunder som passer perfekt til din ideelle kundeprofil. Studier viser at ABM-kampanjer kan generere hele 20 % flere kvalifiserte leads sammenlignet med tradisjonell markedsføring, noe som innebærer et betydelig vekstpotensial.

Her er grunnene til at alle bedrifter bør vurdere å investere i en tjeneste for account-based marketing:

• Målrettet tilnærming: ABM-tjenester hjelper deg med å identifisere og prioritere kontoer med høy verdi, slik at markedsføringen treffer riktig målgruppe.
• Økt avkastning: Ved å fokusere på kvalitet fremfor kvantitet kan ABM-tjenester gi betydelig høyere avkastning på investeringene dine.
• Dypere relasjoner: ABM skaper dypere relasjoner med viktige beslutningstakere hos potensielle kunder, noe som øker sjansene for å inngå avtaler.
• Målbare resultater: ABM-kampanjer gir tydelige og målbare resultater, slik at du kan spore fremgangen og optimalisere strategien for kontinuerlig forbedring.

Account-based marketing (ABM) er en strategisk tilnærming som fokuserer markedsførings- og salgsinnsatsen på et definert sett av verdifulle potensielle kunder. Det innebærer å identifisere de riktige kundene, skape engasjement og lage personlige kampanjer som er skreddersydd for hver enkelt kundes spesifikke behov og utfordringer.

I B2B-markedsføring er beslutninger ofte komplekse og involverer flere interessenter. Ved hjelp av ABM kan du identifisere de viktigste beslutningstakerne hos de potensielle kundene dine og sikre at budskapet ditt når frem til dem som har makt til å si "ja".

Account-based marketing er en skreddersydd markedsføringsstrategi. Du kan lage personlige budskap som er tilpasset de spesifikke utfordringene til hver enkelt person. Forestill deg skreddersydd innhold som tar for seg problemene i bransjen, tilpassede kundecaser som viser lignende suksesshistorier, og relevante artikler om lederskap som posisjonerer selskapet ditt som den ideelle løsningen.

I tillegg kan B2B-salgssykluser være lange og kreve relasjonsbygging og tillit. Med ABM kan du knytte dypere bånd til potensielle kunder, pleie relasjoner og etablere deg som en pålitelig rådgiver, noe som øker sjansene for salg.

En vellykket ABM-strategi krever en klar forståelse av den ideelle kundeprofilen. Det handler ikke bare om demografi, men også om deres behov, utfordringer, kundereise og beslutningsprosess.

Du må også investere tid i grundig research av potensielle kunder. Identifiser de viktigste beslutningstakerne i disse bedriftene, forstå deres nåværende løsninger og avdekk potensielle "pain points" der tilbudet ditt kan gi betydelig verdi.

I tillegg må du være i stand til å skape og gjennomføre en vinnende ABM-strategi. Dette innebærer blant annet å skape skreddersydd innhold, ta godt vare på leads og samordne markedsførings- og salgsarbeidet. Et samarbeid med et ABM-byrå som oss, gir deg ekspertisen og ressursene du trenger for å utvikle og gjennomføre en vellykket ABM-kampanje.

Åpenhet

Vi tror på åpen kommunikasjon, og vi holder deg informert hele veien, fra den innledende planleggingen til utførelsen og rapporteringen, slik at du alltid er informert og trygg på retningen på ABM-reisen din.

Erfaring

Mange års erfaring med ABM-kampanjer har gitt oss en dyp forståelse av atferd. Denne ekspertisen omsettes i kampanjer som treffer målgruppene dine og gir resultater.

Resultatdrevet tilnærming

ABM-strategiene våre er ikke basert på gjetninger. De er datadrevne og utformet for å levere målbare resultater som påvirker bunnlinjen din. Vi fokuserer på tall som betyr noe, for eksempel økt engasjement hos potensielle kunder og en jevn strøm av kvalifiserte leads som driver salgsveksten.